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伟德平台网站:稀缺性缩短了我们做出决定或评估价值所需的时间
时间:2023/9/14 9:16:23 作者: 来源: 阅读:0 评论:0内容摘要:午餐还是保留?一天之中,我们要做无数的决定。除了做决定,我们还需要面对很多事情。平均而言,感官每秒钟向大脑传递大约1100万比特的信息。正因为如此,我们的大脑不得不在许多因素的持续轰炸下运行,根本无法对接收到的每一条数据进行所谓的“深度处理”。因此,大脑找到了一条捷径,即根据信号和线索快速做出决定。伟德平台网站想象一下...午餐还是保留?一天之中,我们要做无数的决定。除了做决定,我们还需要面对很多事情。平均而言,感官每秒钟向大脑传递大约1100万比特的信息。正因为如此,我们的大脑不得不在许多因素的持续轰炸下运行,根本无法对接收到的每一条数据进行所谓的“深度处理”。因此,大脑找到了一条捷径,即根据信号和线索快速做出决定。伟德平台网站
想象一下,某天晚上,一位同事邀请你去他家吃饭。你觉得两手空空去是很不礼貌的,所以你决定带一瓶酒。但问题是,你不是一个葡萄酒爱好者,所以不出所料,当你面对琳琅满目的货架时,你会感到困惑。这时,你会发现一个品牌的酒只剩下两瓶,而其他品牌的货架上都是满满的。你会选择哪一个?这时,一条捷径出现了:“这酒快卖完了,应该不错”——这是稀缺带来的无意识暗示。
稀缺性缩短了我们做出决定或评估价值所需的时间,这给了大脑喘息的机会。但与此同时,当我们有意无意地将稀缺性用于决策时,从经济学的角度来看,稀缺性被视为与价值相同。
当然,价值通常以货币的形式反映出来,这就是为什么稀缺商品需要溢价的原因。
再看看情绪,“发起者”是心理学。
大多数购物者都有过这样的经历:当你还在犹豫是否要买那件衬衫时,你发现它已经卖完了。这时,衬衫在你眼中的价值突然有了一个飞跃,从“看起来不错”变成了“看起来不错”。它已经成为“必须拥有它”。然后,一种强烈的后悔之情涌上心头。在接下来的几天里,“我当时为什么没有下单”的问题会反复出现在我的脑海中,以至于当我看到任何一件稍微让我赏心悦目的产品时,我都会果断下单,先购买。
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